隨著數(shù)字技術(shù)的加速突破以及相關(guān)鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，云服務(wù)市場正在進(jìn)入爆發(fā)性增長階段。

在市場、政策的雙輪驅(qū)動(dòng)下IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所向，而作為時(shí)代命題，傳統(tǒng)廠商們?nèi)绻€無法讓市場看到轉(zhuǎn)型的成果和信心，或?qū)⒅饾u在市場端失去選擇權(quán)。

作為老牌CDN廠商的網(wǎng)宿科技，也曾在轉(zhuǎn)型之路上被質(zhì)疑許久。但從最近的市場表現(xiàn)來看，網(wǎng)宿科技的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)步入正增長，這意味著在轉(zhuǎn)型過程中，網(wǎng)宿科技打出的“云端合作”牌已見成效。

而關(guān)于網(wǎng)宿科技為什么要轉(zhuǎn)型？又是如何打通轉(zhuǎn)型之路的？下面筆者將為大家一一細(xì)講。

 云服務(wù)商來勢(shì)洶洶 傳統(tǒng)IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型迫在眉睫

近幾年來，在5G、物聯(lián)網(wǎng)等核心應(yīng)用技術(shù)的牽引下，和企業(yè)生長相關(guān)配套的技術(shù)需求一直處于一個(gè)迅速增長的階段。

不同于傳統(tǒng)IT系統(tǒng)架構(gòu)，云上架構(gòu)憑借低價(jià)高效、靈活可靠的特性，幫助許多企業(yè)解決了過度依賴硬件設(shè)備、構(gòu)建維護(hù)成本過高、數(shù)據(jù)安全難保證、擴(kuò)展不便等問題。這也讓企業(yè)從復(fù)雜重復(fù)的工作中解脫了出來，可以投入到更加具有創(chuàng)造性的工作中去，成為了企業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)選。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國整體云服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到3280.2億元，增速為45.4%。高增速意味著行業(yè)仍處在紅利期，阿里云營收早已突破千億大關(guān)。華為云、騰訊云緊隨其后輕松邁過百億俱樂部門檻。云服務(wù)商們春潮涌動(dòng)，然而有人歡喜有人愁，與云服務(wù)商業(yè)績火爆相反的是，傳統(tǒng)IT服務(wù)商的尷尬境地。無論是在供給端還是需求端，從傳統(tǒng)IT架構(gòu)向云遷徙是一種必然的趨勢(shì)，留給傳統(tǒng)IT服務(wù)商們轉(zhuǎn)型的時(shí)間或許并不多了。

作為曾經(jīng)的傳統(tǒng)IT服務(wù)商頭部企業(yè)，網(wǎng)宿科技在轉(zhuǎn)型道路上也曾被質(zhì)疑許久。

無論是IBM還是網(wǎng)宿，作為此前很成功的IT服務(wù)商，大象的轉(zhuǎn)身牽一發(fā)而動(dòng)全身，轉(zhuǎn)型的阻力也比一般企業(yè)更大，甚至有時(shí)候這些阻力還來自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，走一些彎路再正常不過。

所以去年開始網(wǎng)宿科技就已經(jīng)逐漸戰(zhàn)略性地放棄了部分CDN業(yè)務(wù)量，采取平衡收入與利潤的市場策略，同時(shí)開展了私有云/混合云、MSP、液冷等全新的業(yè)務(wù)，形成了自身“2+3”的布局（CDN及邊緣計(jì)算、云安全是兩大核心主業(yè)），來尋找新的盈利增長點(diǎn)。

今年上半年，網(wǎng)宿科技的表現(xiàn)似乎扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。從2022上半年的財(cái)報(bào)來看，網(wǎng)宿科技營收25.33億元，同比增長23.31%；扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤為6971.2萬元，同比增長468%。由此可見，在前三年年度營收同比下滑的情況下，網(wǎng)宿科技的轉(zhuǎn)型，還是帶來了一定柳暗花明的效果。

 向縱深發(fā)展 網(wǎng)宿科技的轉(zhuǎn)型之路穩(wěn)了

在網(wǎng)宿科技轉(zhuǎn)型之路上，MSP業(yè)務(wù)的發(fā)展最值得關(guān)注。

目前，全棧式云MSP風(fēng)口很大，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始搶占這一賽道的最佳位置。根據(jù)Gartner的預(yù)測，到2023年，全球50%企業(yè)上公有云都會(huì)采用MSP。Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，到2028年，全球MSP市場規(guī)模將達(dá)到5524億美元，2021至2028期間市場年復(fù)合增長率為12.7%，單從數(shù)據(jù)來看，MSP的前景是不可限量的。網(wǎng)宿科技也瞄準(zhǔn)這一業(yè)務(wù)，將其作為發(fā)力點(diǎn)之一，精心布局，加大投入，并取得了理想的成績。

據(jù)悉，網(wǎng)宿科技在將MSP業(yè)務(wù)納入發(fā)展宏圖之后，具體從業(yè)務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)融合發(fā)展兩方面入手，持續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)升級(jí)，目前其全棧式云管理服務(wù)已經(jīng)覆蓋金融、游戲、電商、新能源、政府機(jī)構(gòu)、制造等領(lǐng)域，服務(wù)客戶數(shù)量超過500家。雖然網(wǎng)宿科技的MSP業(yè)務(wù)還在發(fā)展階段，但也為其營收增長貢獻(xiàn)了力量，對(duì)此，網(wǎng)宿科技在去年財(cái)報(bào)中也有揭露：“云安全、私有云/混合云、MSP 等新業(yè)務(wù)處于加快拓展階段，已經(jīng)對(duì)收入有所貢獻(xiàn)，隨著新業(yè)務(wù)逐步放量，將會(huì)成為業(yè)績貢獻(xiàn)的增長點(diǎn)。”

在發(fā)展MSP業(yè)務(wù)上，網(wǎng)宿科技優(yōu)勢(shì)突出，作為行業(yè)內(nèi)知名的IT服務(wù)商，多年發(fā)展下來，其已經(jīng)積累了豐富的技術(shù)知識(shí)和客戶資源，且在人才儲(chǔ)備、企業(yè)規(guī)模上均有相關(guān)力量支持。基于對(duì)自身現(xiàn)狀的把握，網(wǎng)宿科技的MSP業(yè)務(wù)的定位十分清晰，即全棧、全生命周期的云MSP服務(wù)。但要加速布局云MSP領(lǐng)域，網(wǎng)宿科技還需要更大的助力。

而網(wǎng)宿的選擇是，牽手亞馬遜。在業(yè)務(wù)全方位拓展這件事上，通過亞馬遜云的賦能，網(wǎng)宿科技可以觸及到更多更廣的行業(yè)生態(tài)，突破自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)壁壘，在全球范圍內(nèi)尋找到更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新的生命增長曲線。

而企業(yè)深度捆綁合作的模式，在及時(shí)檢查出對(duì)方企業(yè)管理漏洞的同時(shí)，也幫助兩家公司在能力上的相輔相成。所以依托亞馬遜云的全成長路徑學(xué)習(xí)，對(duì)于網(wǎng)宿科技來說，是能在企業(yè)管理流程優(yōu)化上起到真正幫助作用的。

這也是為什么，肯德基、麥當(dāng)勞一類的的餐飲連鎖門店雖多，但作為運(yùn)營者，只要學(xué)會(huì)80%管理經(jīng)驗(yàn)，依然可以賺得盆滿缽滿的原因。頭部品牌的經(jīng)驗(yàn)、方法、管理模式不能說是永不過時(shí)、永遠(yuǎn)正確。但是做到頭部品牌的確會(huì)擁有成熟嚴(yán)格且會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的一套標(biāo)準(zhǔn)，來幫助企業(yè)健康穩(wěn)健地發(fā)展。而學(xué)習(xí)處于領(lǐng)先地位的品牌，看見與思考問題的緯度也會(huì)提升一個(gè)層次，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

這次網(wǎng)宿科技與亞馬遜云的合作，也幫助網(wǎng)宿科技云管理業(yè)務(wù)站在了一個(gè)更高的平臺(tái)，一方面可以讓員工學(xué)習(xí)在云市場處于全球領(lǐng)先地位的企業(yè)特征與核心技術(shù)，及時(shí)跟上云時(shí)代迭代的速度。另一方面，通過亞馬遜云科技的專項(xiàng)MSP推廣資源，以及在亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)及海外區(qū)）上架安全加速解決方案，網(wǎng)宿科技則可以觸達(dá)全球客戶資源，洞悉獲取到更多客戶的需求。

從具體合作案例來看，亞馬遜云和網(wǎng)宿科技的合作成效十分突出。以棒谷科技轉(zhuǎn)型事件為例，在疫情影響下，棒谷科技作為跨境電商公司的運(yùn)營成本大大提高，急需對(duì)資源進(jìn)行合理的重新分配。

在網(wǎng)宿科技和亞馬遜云的幫助下，棒谷科技完成了近120TB的敏捷遷移，節(jié)省了30%IT基礎(chǔ)資源，同時(shí)降低了60%IT基礎(chǔ)資源故障率,提升了將近3到5倍的云上性能，合理的降本增效之下，使其年收益提升了13%，業(yè)務(wù)方向也重新走上了正軌。

總的來看，和亞馬遜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅是網(wǎng)宿科技對(duì)自身業(yè)務(wù)的思考與改變，也是網(wǎng)宿科技的一次行業(yè)嘗試，可以為行業(yè)內(nèi)公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

 結(jié)語

除了以上案例以外，網(wǎng)宿科技基于邊緣云打造的CDN Pro，也已經(jīng)可以將更多業(yè)務(wù)應(yīng)用下沉至邊緣側(cè)，同時(shí)提高產(chǎn)品性能，降低開發(fā)交付周期，實(shí)現(xiàn)CDN與軟件業(yè)務(wù)開發(fā)生命周期的高效無縫銜接。

雖說網(wǎng)宿科技其他新業(yè)務(wù)的增長仍需要時(shí)間考證，但是框架的成熟度與優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯而易見，未來的轉(zhuǎn)型之路也已經(jīng)穩(wěn)了，就期待下一波云時(shí)代的升浪中，誰可以留下濃墨重彩的一筆了。

作者：紀(jì)焉識(shí)

文章來源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào):songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者！