前言:我做營(yíng)銷(xiāo)有大致兩年了，接觸APP推廣營(yíng)銷(xiāo)也有接近兩個(gè)月的時(shí)間，不是有太多經(jīng)驗(yàn)的人，但是還是有一些自己的想法想要說(shuō)出來(lái)，讓別人參考求糾正也好，都不錯(cuò)。

1.確定APP推廣過(guò)程中你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

有人會(huì)認(rèn)為，毫無(wú)疑問(wèn)，APP推廣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)顯而易見(jiàn)就是裝機(jī)量啊，沒(méi)錯(cuò)裝機(jī)量確實(shí)是你在做APP推廣過(guò)程中的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，那么終極目標(biāo)又是什么？我始終認(rèn)為無(wú)論做什么行業(yè)，什么產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)都是盈利，那么APP在被定義為產(chǎn)品之后如何通過(guò)它來(lái)盈利是個(gè)必須要提前構(gòu)架出一定思路的，這不僅僅是為了推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程的一種動(dòng)力，更是推廣過(guò)程中必不可少的一個(gè)決定性考量因素，那么問(wèn)題來(lái)了，APP推廣過(guò)程中如何確定你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢？擅長(zhǎng)邏輯思維的人應(yīng)該不難想象其中的整個(gè)過(guò)程：

在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論怎樣推廣，有多少的安裝量到用戶(hù)，最終都要實(shí)現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)，那么不妨在推廣之前，大體了解下公司的盈利方式是如何的？從而反推下公司所需要的目標(biāo)用戶(hù)人群是誰(shuí)？從而制定篩選你所需要的有效安裝人群，那么人群目標(biāo)定位有了，安裝量目標(biāo)也可以不再盲目，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，那個(gè)根據(jù)特定人群所制定的推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成后是否能讓你后期的盈利轉(zhuǎn)化管理等更便捷呢？相信不會(huì)讓你失望。

2.APP推廣中不同階段的推廣策略（并非方式）

方向制定好了之后，路總要走的，怎么鋪墊道路，是蹦是跳，起跑姿勢(shì)說(shuō)起來(lái)還真是錯(cuò)綜復(fù)雜，簡(jiǎn)單將推廣過(guò)程細(xì)分無(wú)非上線初期，推廣中期，品牌后期，當(dāng)然這也只是個(gè)人陋見(jiàn)，真實(shí)實(shí)況可能會(huì)精準(zhǔn)些，各個(gè)階段應(yīng)該有自己的推廣策略。

上線初期

上線初期最主要的絕不是奔著目標(biāo)猛沖從而獲得海量下載的時(shí)候，因?yàn)锳PP的初生不確定它為用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)如何，是否一個(gè)新的安裝過(guò)后會(huì)成為忠誠(chéng)用戶(hù)，那么這個(gè)階段就要做些有效測(cè)試以及體驗(yàn)調(diào)查，用戶(hù)反饋，漏洞排查等等工作，同時(shí)最重要的還是在這個(gè)階段讓這個(gè)新生的APP在所有的下載渠道中有展現(xiàn)，看清楚呦，這里說(shuō)的是下載渠道，這個(gè)既然大家都坐APP推廣就不做詳細(xì)羅列了，網(wǎng)上相關(guān)文章也不少，也很全，這樣做的方式既是讓想要下載APP的人群無(wú)論在哪兒都可以方便的下載，也是為了后期推廣做好鋪墊。

推廣中期

中期是個(gè)用戶(hù)量爆發(fā)的時(shí)期，針對(duì)所制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及細(xì)化人群做定向爆發(fā)式推廣，此時(shí)提供兩個(gè)小的推廣策略：

①直接推廣：所謂直接推廣就是你所曝光的廣告與你的下載鏈接直接連通，通過(guò)APP的功能直接展示，揭示用戶(hù)痛點(diǎn)從而促進(jìn)消費(fèi)者下載APP止痛，又或者興趣勾引等手段讓用戶(hù)直接下載你的APP。

②曝光+下載：這個(gè)小策略無(wú)非就是一個(gè)轉(zhuǎn)化，廣告給用戶(hù)帶來(lái)的是一種印象，讓他們?cè)跓o(wú)時(shí)無(wú)刻都可以看到你的品牌曝光，可以是PC端，可以是移動(dòng)端，進(jìn)而促用戶(hù)在你初期鋪墊的各個(gè)下載渠道的下載量，這個(gè)手段把握好或許會(huì)省下一部分錢(qián)，畢竟有些廣告是點(diǎn)擊付費(fèi)的，但是缺點(diǎn)在于效果不易于監(jiān)控。

品牌后期

這個(gè)時(shí)期，已經(jīng)積累了一定量的用戶(hù)，除了需要做持續(xù)性的推廣保障一些用戶(hù)新增量以外，更重要的是激活已有用戶(hù)的活躍度，促進(jìn)盈利轉(zhuǎn)化，此時(shí)口碑營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，像是百度知道，微信微博等等一些媒體渠道都是要經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)然媒體的營(yíng)銷(xiāo)是其中一個(gè)重點(diǎn)，產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)才更是重中之重。

3.推廣渠道與下載渠道的解析

左邊為推廣渠道，右邊為下載渠道

一定要分清哪個(gè)是下載渠道，哪個(gè)是推廣渠道，這對(duì)于你在做推廣過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)控會(huì)起到至關(guān)重要的作用，有些東西不需要說(shuō)的太明白，看圖理解吧。

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